Marge Marketing

Hogere offerte acceptatie en hogere marges
De Nobelprijswinnnde 'Prospect theory' werd door Richard Thaler uitgebouwd tot de praktisch toepasbare 'Mental Accounting'. In de sales- en offertestrategie leidt dat tot een andere salespositionering van uw toegevoegde waarde. Klantkeuzes voelen nu minder “duur” . In markten waar harde prijsdruk heerst is dit een vitaal proces dat toch relatief eenvoudig valt te leren. We maken u bekend met nieuwe begrippen zoals framing, bundeling en minimal- of topical accounting zodat u leert 'autorijden' in plaats van 'fietsen'. U zult enthousiast worden als u merkt hoe u dit psychologisch inzicht kan benutten.

Verbluffend logisch
Mental Accounting is de studie van financiële besluitvorming op basis van risico- voordeelbeleving. Vaker dan op prijs, baseren professionals (ook inkopers) en bedrijven hun keuze op deze besluitvormende gevoelens. Onze klanten ervaren het ook als een verbluffend 'logisch' proces en het heeft ook een intuitief hoge acceptatie.

Boek en referenties
In Amerika is Mental Accounting reeds een begrip. Eind van dit jaar hoopt CMC als eerste in Nederland een boek over dit onderwerp uit te brengen. CMC heeft al met succes verschillende bedrijven gecoacht die in sterk concurrerende branches werken. Wij kunnen op aanvraag referenties bieden.